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广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机
    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机

    产品销售文案,相信是多数的文案人最熟悉的一个领域,甚至于不一定非得是广告业的 Copywriter,一般品牌的行销人员都可能对于商品销售文案无比熟悉。

    那幺针对商品文案,应该着重的文案重心又在于哪里?如何写出动人的文案,又或者应该如何将产品的价值在一面杂誌稿、NP 稿,甚至是一小块 FB、Google 联播广告当中表现出来?

    这次的文案演练,就有一组学员抽选的题目是要针对时尚 OL 推广一款蓝芽耳机。结合创业及商业模式的思考,他们更进一步从商品的开发导入,如果是你,会如何表现?

    一、 演练成果
    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机
    二、 文案修改意见

    这一组学员抽选到的题目是要针对时尚 OL 销售一款蓝芽耳机/耳麦, Jim 跟 Michael 两个人以创业的角度,从产品开发的思维来切入思考,我觉得是相当好的一种想法。今天要将一个现成的产品做销售,是电商;然而从行销的前端──也就是产品开发开始切入,才是一种创业应该有的思维,又或者应该说:是一个品牌化发展的开始。

    针对文案方面进行探讨,这一组相当特别的地方在于:我个人认为相当具有商业文案的味道,如何贩售一个产品、产品的特色是什幺,在文案当中不单单完全表达出来,甚至于懂得透过更加诱人的方式来撰写,有基本的「广告」逻辑。

    甚至于,在商业模式方面,他们还很完整的导入了代言人的思考逻辑,直接以「小 S」做为产品开发及命名的方向。唯独在文案撰写的逻辑上,还是缺乏以结构化思考,因此文案的前后排列,有重点失焦的味道。

    如果单就这一组原先的文案,重新以结构化的思考排列,可以获得下列的初步修改:

    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机

    原先摆放在最后面的两行文案,Jim 跟 Michael 在解说的时候有提及那其实是特别规划的行销文案。事实上这两行文案就是最适合用来製作文宣的内容,因此应该将其提前,当做是 Catch 及 Pre Catch。而就商品销售文案来说,直接以产品的名称做为 Catch 是最为适合,另外以「聆听世界的声音,释放妳的美。」做为眉标包装产品。

    另外则是将原先文案中类似于呼吁购买的「时尚 OL 不可错过的品味-小 S 牌女王耳机!」移到 Pattern,做为一种呼吁行动的宣告。而值得注意的是:Pattern 的用途类似于活动、购买的最后呼吁,因此要将消费者「想要」或「必须」知道的讯息列出,以产品销售来说,价格就是一项极为重要的讯息。而为了强化行动,可透过「预购」或是「集资」期间的优惠价格来刺激行动,另外以小字导入「时间」,给予消费者一个行动的急迫动机。

    然而,本组所撰写的文案本身其实中间有相当多的部份都是「条列式」的产品功能说明,因此在文案撰写上,我们可以进一步的将 Handline 跟 Body Copy 导入来应用,让整体文案看起来可以更加的有结构性,阅读上也比较有层次。同时,小 S 应该是联名或代言人,不该成为品牌名称。

    综上所述,加入一些修饰化的「广告」文案概念,可进一步将文案进行编修,则如下所示:

    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机
    三、延伸修改意见

    本组学员抽选到的题目其实是「电竞耳麦」,但因此这次的演练进一步延伸到商业模式的规划,因此可以单就产品整体性来思考,无需纠结于抽选到的题目字面内容。

    我觉得相当惊喜的地方其实在于本组学员有导入技术的「独特性」,耳骨传导技术事实上也已经是一个概念逐渐可以实际应用的科技;前阵子也有智慧穿戴装置,在集资影片当中就是主打可以利用智慧手錶接通电话后,利用「手指」传输音波来「听电话」,而利用智慧型手錶来发话。

    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机
    图片撷取自产品集资网页

    比较可惜的是:本组学员在产品的规划上,将功能侷限于「耳机」而非延伸到「耳麦」。耳环、耳骨传导是相当不错的产品思维,那幺依据耳环的设计概念,是否考以进一步的导入「麦克风」于其中?就如同 APPLE 新的耳机 AirPods 相同的概念,则可以让整体的产品思维更加完整。

    广告文案演练範例解析:让时尚OL无法抵挡的蓝芽耳机
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    四、 商业模式延伸讨论

    虽然说,吴志刚本人其实是服装设计师,要找来设计耳机,他本人可能都会觉得万分的惊恐,但是从设计师这个角度切入,是相当不错的概念。

    在课堂上我也有提及,今日利用产品设计做为「平台」,提供新锐或是年轻设计师一个机会,也是一种商业模式。特别是在台湾的设计环境中,平面设计师很苦,是因为他们的工时长、薪资低、竞争多,但事实上平面设计师有相当多的机会;反观,工业设计师却可能是更加弱化的一群。

    虽然说工业设计的複杂,无法像平面设计连结 T-Shirt 或是转印商品一样那幺轻易的产品平台化,但是如果进一步结合本组规划中有导入的「名人/明星联名」,明星本身当然不懂设计,但是可以利用他的形象或是由他们提出「概念」,让工业设计师都有竞图、商品化的可能,无非也是提供他们一个平台。

    甚至于,能否可能号招知名的工业设计师,举办「导师制竞赛」,由线上的工业设计大师带领工业设计师开发商品,除了竞赛本身的话题性之外,透过募资平台做进一步的曝光跟贩售。

    利用上述的商业包装,其实也是让品牌本身可以将重心摆放在「技术」的提升,而将设计平台化或行销化来进行全方面的发展。



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